نماذج اختبارات مقرر استراتيجية التسويق - جامعة إب
نماذج اختبارات مقرر استراتيجية التسويق - جامعة إب
مفهوم استراتيجية التسويق:
يلعب التسويق دورا هاما في العملية الاستراتيجية للمؤسسة فهو املوجه لها، بحيث يعتبر حلقة. الوصل بين المؤسسة والبيئة الخارجية، وتعد صياغة إستراتيجية شاملة تستند إلى نتائج تحليل السوق خطوة حاسمة في نجاح أي عمل تجاري. يساعد تحليل السوق في تحديد الاتجاهات والتغيرات في السوق.
وقد تم تعريف التسويق وفقاً لمفهومه التقليدي: بأنه كأنشطة بشرية تساهم في سهولة التجارة، والتي تنطوي ليس فقط على تبادل السلع ولكن أيضا في مجال الخدمات .
ويتلخص مفهوم التسويق في الغاية التي يحققها من خلال الفعاليات والحملات التسويقية التي تنشئها المؤسسة. بهدف التعريف بخدماتها، ومنتجاتها، ورسالتها، والقيمة المقدمة منها للمجتمع ككل، ولعملائها والمستفيدين من خدماتها، وهذا يتطلب تحديد قيم المؤسسة، ومعرفة الشرائح المجتمعية المستهدفة، وسُبل إقناعها والتأثير فيها، ضمن وسائل الترويج والإعلان الأكثر رواجاً.
هنالك العديد من التعريفات الخاصة به، منها:
يعرف مفهوم استراتيجية التسويق بأنها: خطة طويلة الأجل تحدد كيفية جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء ثم الاحتفاظ بهم، الهدف من استراتيجية التسويق، ولذلك تعتبر خطة طويلة الأجل لتنمية المزيج التسويقي الذي يساعد على تحقيق أهداف المنظمة من خلال إشباع حاجات السوق المستهدف.
كما يمكن توضيح مفهوم إستراتيجية التسويق بأنها: الخطة التي تحدد كيفية تحقيق أهداف التسويق للشركة أو المنتج. تشمل هذه الاستراتيجية خطوات وتكتيكات محددة للوصول إلى الجمهور المستهدف. وعليه يمكن القول إن استراتيجية التسويق تعتبر مجموع جميع الأهداف والغايات التسويقية المنفذة في خطة شاملة واحدة، حيث تعتمد استراتيجية التسويق الفعالة على أبحاث تسويقية مكثفة.
تحليل السوق:
يعرف تحليل السوق بأنه: عملية متعددة الأبعاد، تجمع بين تقنيات نوعية وكمية لفهم تفاصيل ديناميات السوق، فهو عبارة عن جمع وتحليل البيانات والمعلومات لفهم سلوك الأسواق ويتم استخدام هذه البيانات للتنبؤ بحركة الأسواق في المستقبل، وأيضا بمثابة تقييم كلي وشامل للسوق المرتبطة بمجال نشاط الشركة.
أهمية تحليل السوق:
يمكن التطرق لأهم النقاط التي تؤكد على أهمية تحليل السوق وهي كالتالي:
- يعد تحليل السوق من الركائز الأساسية لتطوير استراتيجية أعمال ناجحة، حيث يساعد الشركات على فهم البيئة السوقية المحيطة بها وتحديد الفرص والتحديات.
- وأيضا يتم التحليل السوقي لتحديد مدى جاذبية السوق ومن أجل فهم الفرص والتهديدات الناشئة فيه، حيث أنها ترتبط بالقوة والضعف في الشركة.
- ويهدف تحليل السوق بشكل أساسي إلى التنبؤ بالأرباح التي يمكن تحقيقها مستقبلًا، ويتضمن هذا العنصر قيام الشركات بتقدير قاعدة المستخدمين المحتملين.
- إنَّ تحليل السوق هو عملية مستمرّة، ولا تنتهي عند إطلاق مشروعك. من المهمّ أن تراقب السوق بشكل مستمرّ وتتكيَّف مع التغيرات التي تطرأ عليه.
- تحليل السوق. يتضمن تحليل الاستجابة تحليلاً مناسبًا لنقاط الضعف الموجودة بين الأشخاص المتأثرين بالأزمة، لإدراجها في تقييم الاحتياجات.
وفي الأخير :
فإن تحليل السوق هو: عملية تقييم حجم السوق، ودراسة احتياجات العملاء، وتحديد المنافسين. يتيح هذا التحليل للشركات فهم البيئة السوقية بشكل أفضل، ويتضمن تحليل السوق تحليل الاستجابة تحليلاً مناسبًا لنقاط الضعف الموجودة بين الأشخاص المتأثرين بالأزمة، لإدراجها في تقييم الاحتياجات والإجراءات الرئيسية، وأيضا فهم سلوك المستهلكين لأنه عنصر حاسم في تحليل السوق. يتضمن ذلك معرفة احتياجات وتفضيلات العملاء المستهدفين، وتحليل كيفية تفاعلهم مع المنتجات.
نماذج اختبارات مقرر استراتيجية التسويق
افدي قلبك دكتورنا .. لنا الشرف بان نكون احد طلابك ..
اصيل اليافعي ـــ الجامعة الوطنية
جوزيت خيرا دكتورنا الفاضل
باسمي وباسم جميع طلاب جامعة إب كلية العلوم الادارية قسم إدارة اعمال نوجة جزيل الشكر والتقدير لمعلمنا الغالي على قلوبنا الدكتور محمد طاهر لحرصة على تقديم