استراتيجيات الاعمال الدولية

ما هي استراتيجيات الاعمال الدولية في الاسواق الخارجية ؟

استراتيجيات الأعمال الدولية في الأسواق الخارجية تهدف إلى توسيع نطاق العمل التجاري والتسويقي للشركات خارج حدود بلدها. وفيما يلي بعض الاستراتيجيات الشائعة في هذا السياق:

1. التصدير (Exporting): تعتمد على بيع المنتجات أو الخدمات المحلية في الأسواق الخارجية. يمكن أن يكون التصدير المباشر، حيث تقوم الشركة بتصدير المنتجات بشكل مباشر، أو التصدير غير المباشر، حيث يتم استخدام وكلاء أو موزعين محليين للوصول إلى الأسواق الخارجية.

2. التراخيص (Licensing): تشمل منح تراخيص لشركات أخرى في الأسواق الخارجية لاستخدام التكنولوجيا أو العلامة التجارية أو المعرفة الفنية الخاصة بالشركة. وبذلك تحصل الشركة المانحة على عائد مالي وتعزز حضورها العالمي.

3. التشاركيات (Joint Ventures): تتضمن إنشاء شراكات مع شركات محلية في الأسواق الخارجية. يتمكن كل طرف من الاستفادة من الخبرات والموارد المتاحة للطرف الآخر، مما يعزز فرص النجاح في السوق الخارجية.

4. التمويل المباشر (Foreign Direct Investment): يتضمن إقامة وحدات إنتاج أو فروع في الأسواق الخارجية. تستفيد الشركة من الاستفادة المباشرة من الموارد والسوق المحلية، وتتيح لها هذه الاستراتيجية التحكم الكامل في العملية التجارية.

5. التخصيص (Franchising): تتضمن منح حقوق الامتياز للعلامة التجارية والعمليات التجارية للشركات الشريكة في الأسواق الخارجية. يمكن أن يكون النموذج التجاري معروفًا ومنتشرا.